客户说“太薄”,咨询师说“很协调”,两边都不算错。康德在《判断力批判》里说,审美判断是主观的,却总会要求别人同意。这句话解释了唇形争议为什么难谈。把争议当成品味问题,通常谈不出结果。
主观判断为何要求普遍同意
你觉得好看,就说“本来就好看”,仿佛这是客观属性。可它无法像测量长度一样被证明。承认这一点,沟通才不会被“你不懂审美”堵死。说“我觉得”并不丢人,丢人的是把“我觉得”说成“事实如此”。
三种可以讲的理由
比例:上唇与下唇的厚度关系、口角与瞳孔垂线的位置。动态:说话和笑时唇缘是否外翻。场合:职业与社交场景对饱满度的容忍度。三者都能被指认,也都能被反驳。三者冲突时,先满足动态,再谈比例,最后才看场合。
把“好看”换成参照系
问客户参照的是哪张照片、哪个部位、哪种表情下的状态。参照系一具体,争论就从品味转到可讨论的差异,方案也随之收窄。客户拿不出一张照片时,让她描述最近一次觉得好看的人。
留一条不同意的余地
咨询记录里写明客户坚持的点和尚存的分歧。术前保留分歧,比术前假装一致更安全,复诊时也有依据可查。分歧写清楚,复诊时才有讨论的起点,而不是各凭记忆。
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