行业案例里常见全球完成两百万次治疗、用户满意度九成五这类数字。热闹归热闹，能不能用，要看它能不能倒推出一家单店的真实经营模型。倒推不出来的，只能当宣传素材。
先要分母
问清三个分母，全球装机量、上市年限、单机年治疗次数。两百万次除以装机量和年限，得到每台设备每年的治疗量。这个数字才和你门店的设备利用率可比。没有分母的数字，放大十倍也看不出问题。
供应商提供的案例材料，最好要求同时给出单店样本和区域分布。只给全球总和的，先按最低值打七折再评估。折扣并不否定案例，是给不确定性留出空间。评估表里单列一栏，写清哪些数字是估算。
再拆价格与耗材
用公开的单次价格区间乘以治疗次数，得到单机年收入。再扣耗材、维保、人力和场地，剩下的才是可参考的毛利。任何一环缺失，案例就只能当宣传看。缺项越多，可信度越低。
主动找反例
案例不会写自己失败了什么。主动去找反例，同一设备在低线城市、低客单门店的表现如何。找不到反例的案例，通常意味着信息被筛选过。筛选过的样本，不能用来做投资判断。
落地时的三个对照
把案例数据与自家门店的设备利用率、单次价格、复购率逐项对照，差距超过 30% 的项目先做小范围验证。倒推不出单店模型的案例，参考价值有限。对照表做完，再决定要不要引进。
本文为行业观察与科普，不构成医疗建议；具体方案请以正规医疗机构面诊为准。免责声明