产品线变多以后，机构的资源会被摊薄。什么时候该砍，凭感觉判断容易反复，用三个信号更稳。
收入占比连续两个季度低于5%
单看一个季度可能是季节波动，连续两个季度都在5%以下，说明它已经不在客户的选择里。此时保留它，占的是排期和培训时间。5%这个数不是绝对线，用它之前先把关联项目合并计算，避免把配套的小项目误砍。
毛利率低于机构均值十个百分点
把耗材、医生工时、设备折旧摊进去再算。很多项目看着单价不低，扣完成本后是负贡献，却在报表里被算成引流项。
引流项也要有边界。连续两个季度靠它带不来其他项目的成交，就不是引流，是负担。
只有一名医生能操作
依赖单人的项目，排期一断就停摆，培训周期超过六个月的项目更是如此。要么把它做成可复制的标准流程，要么退出。判断之前先看排期表，一个项目如果三个月里被改期的次数超过预约次数，说明它本来就不该排在主推位置。
先停投放，观察三个月
决定砍之前，先停投放、不停项目。自然流量还在的项目留着，掉到零的，就可以关了。
关掉之后把腾出的排期分给毛利率最高的两个项目，三个月后对比总收入。多数机构的收入不会下降，人效会上升。
本文为行业观察与科普，不构成医疗建议；具体方案请以正规医疗机构面诊为准。免责声明