把抗衰项目做成订阅，听上去能锁定复购，实际能跑通的机构不多。三个前提缺一个，订阅就会变成打折卡。
项目周期要能对上
光电类项目通常间隔3到4周，一年10到12次；注射类间隔3到6个月。订阅周期必须贴着项目本身的代谢节奏排，不能为了凑满十二次把间隔压短。把十二次拆到季度看，每季度三次，客户更容易感知进度，也便于中途调整方案。
排期与耗材要能锁
订阅意味着未来十二个月的产能被提前占用。设备台数、医生工时、耗材批次能不能按季度锁定，决定了这张卡是资产还是负债。卖卡前先算一遍设备台数与医生工时的季度余量，余量不足就别开新卡。
旺季卖卡、淡季兑现，是最常见的失败方式。卖卡时就要把兑现的排期留出来。
客户生命周期要够长
按客户的平均留存月数算，低于两年的群体不适合年卡。否则续费率再高，也只是把一次性收入拆成十二次。留存月数可以从系统里直接算，取近两年的中位数，不要用最好的一批客户做样本。
退而求其次的做法
三个前提里任何一个不成立，就改成三次卡或六次卡。短周期的小额预付，比长周期的年卡更容易被兑现，也更容易被客户接受。
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