会议材料没准备好，讨论就只能停在观点层面。有人讲市场机会，有人讲团队压力，两小时过去，没有一项可以落到预算上。
战略会开成务虚会的原因
务虚会的问题不在讨论质量，而在输入不一致。每个人带着自己岗位的数据来，口径不同，争论自然无法收敛。
三份材料
第一份，客户结构表。按项目、客单价、到店频次三个维度交叉，看过去 12 个月的变化。这张表回答钱从哪里来。第二份，单店损益。固定成本、变动成本、盈亏平衡点，按门店分开列。
这张表回答哪些店在拖后腿。第三份，竞品动作清单。同城前三名过去半年新上了什么项目、调了什么价，只记事实，不写判断。三份材料的数据口径要提前统一，尤其是客单价和到店频次的算法。口径不一致，讨论就会跑偏。
材料的形式要求
每份不超过 2 页，提前 5 天发到参会人手里。会上不再逐页讲，只讨论分歧点。没有提前看的，不参加决策环节。材料里只放事实和数字，判断留到会上说。每份指定一个讲解人，讲解不超过 5 分钟。
判断动作
下一次战略会，先检查三份材料齐不齐。缺一份，会议改成材料准备会，不进入议题。会议结束前定下下次开会的时间和议题，避免讨论断在半路。
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