填充剂的采购最容易走两个极端，要么压货压到效期，要么临时断货改约客户。用量预测不需要复杂模型，把三个基数算准，误差就能控制在可接受范围。
先算三个基数
第一个基数是过去十二个月的实际出库量，按支计，不含报损。第二个是近三个月的月均量，用来看趋势。第三个是报损和试用消耗，通常占出库量的 3% 到 5%，要单独列。
三个数放在一张表里，年度基线取十二个月均值，趋势系数用近三个月均值除以年度均值，结果落在 0.8 到 1.2 之间属正常波动。趋势系数连续两个月高于 1.2，说明需求在爬升，下个季度的采购提前半个月启动。
季节系数怎么取
唇部项目有明显淡旺季，旺季月度系数按 1.2 到 1.3 取，淡季按 0.8。系数用自家两年的数据回算，别直接套同行。新开店没有历史数据，就按同城同规模门店的月度曲线做临时替代，三个月后换成自己的。
安全库存与效期倒推
安全库存按两周用量设，不再往上加。采购批量还要用效期倒推，剩余效期不足六个月的批次不进常规库存，改为按单采购。这样压货的资金占用能降下来，报损也会少。同一型号不要同时开三个批次，批次越多，临近效期的零散库存越难处理，最后多半变成报损。
什么时候改预测
连续两个月实际出库偏离预测超过 20%，就重算一次，不要等到季度末。预测表每月更新一版，版本号写清楚，谁改的、改了什么记在备注里，第二年复盘才有依据。
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