2013 年国内医美市场规模约四百亿，2016 年接近八百亿，2019 年突破一千五百亿，2023 年超过两千亿。增速从三成以上降到一成左右，开店逻辑必须跟着换。
高增速期的做法
选址优先，抢点位，靠自然客流。单店回收期十八到二十四个月可以接受，因为整条街的客流都在涨。那一阶段选址失误还能靠大盘补回来，现在不行。
低增速期的变化
客流不再自然增长，新店要与老店争夺同一批客户。同样投入下，回收期会拉长到三十个月以上。用高增速期的模型做测算，几乎必然高估。测算时把客单价按持平处理，不要假设每年自然上涨。
三个前置指标
周边三公里同类机构数量、老客转介绍占比、医生供给是否到位。三项缺一项就先不开。医生供给尤其关键，新店排不出班，装修再好的店也转不起来。医生供给按执业地点变更的办理周期倒推，通常要预留两到三个月。
更稳的顺序
先在现有门店加项目、加时段，把单店产出提高两成，再考虑复制。扩张预算按先改造后开店分配，比例建议三比七。改造的回收期短，先做能最快验证模型。
下一个开店计划书里，把回收期按三十个月重算一遍，算不过来就暂缓。
本文为行业观察与科普，不构成医疗建议；具体方案请以正规医疗机构面诊为准。免责声明