轮廓类项目从单部位填充到联合方案，价格跨度很大。把所有客户放进同一个套餐，高价客户觉得不值，低价客户又被吓走。
按需求分三层
第一层是单点修饰，解决一个明确诉求，价格带设在本地中位。第二层是区域协调，涉及两个以上部位，价格约为单点的1.8倍。第三层是整体方案，含评估、治疗和随访，按周期计价。
三层之间要有清晰的判断标准，比如部位数量、是否需要联合设备、随访次数。标准写在咨询手册里，避免临场随意升级。
价格带怎么定
先算每一层的耗材和人力成本，再加上合理的服务溢价。毛利低于40%的层，要么调价，要么砍掉。
价格带之间留出20%左右的空档，方便做活动时不击穿下一层。层与层之间的升级路径要设计好，客户知道下一步买什么。
分层后的排班
第三层方案占用医生时间最长，每天限量预约。第一层可以交给护士或咨询师主导，医生只做关键判断。
排班表按层分配时段，避免高层客户和低层客户抢同一个黄金时段。时段本身就是资源。
别把分层做成歧视
分层依据是需求复杂度，与消费能力无关。同一诉求的客户，价格应当一致。
分层执行三个月后，看各层的复购率和转介绍率。某一层只贡献流水不贡献复购，就要重新设计。
本文为行业观察与科普，不构成医疗建议；具体方案请以正规医疗机构面诊为准。免责声明