医美机构和品牌、平台、健身房的联名，前期谈得热闹，结算时常常卡在谁出物料、谁承担到店礼、客户算谁的。合作开始前把分摊写清楚，比事后讲情面有效。
联名最容易吵的是钱
联名项目的成本分散在物料、场地、人力、赠品四个地方，每一项都不大，加起来往往超过预算。没有分摊规则，最后总有一方觉得自己吃亏。
三种分摊方式
按曝光分摊，适合品牌曝光型合作，双方按渠道曝光量比例承担固定成本。按到店分摊，适合引流型合作，谁带来的到店客户多，谁承担对应的接待成本。按成交分摊，适合高客单项目，成本从成交额里按比例扣。
三种方式不要混用。一个项目里同时用两种口径，结算时一定对不上账。合作前先确定主口径，特殊项单独列附表。口径确定后写进合作备忘录第一页，双方签字，后续执行按这一页走。
写进协议的四项
保底成本比例，建议不低于总成本的 30%，防止一方中途撤出。结算周期，45 天为一个节点，逾期计息。物料归属，活动结束后物料归出资方。客户归属，以首次到店登记的手机号为准。
判断动作
下一次联名洽谈，先问对方习惯用哪种分摊方式，再谈创意。口径谈不拢，创意再好在执行阶段也会散。
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