渗透率低意味着空间大，这句话只在纸面上成立。开城测算要把空间换成医生、客单和现金流三件事。
渗透率是什么
做过医美的人数占目标人群的比例。公开数据里中国约3.6%，韩国约20%。差距说明空间，不说明需求会在三年内释放。开城测算要用的，是本地可支配收入、医生供给和现有机构密度，三个数一起看。
先算医生
一个城市的合规医生数量决定能开多大的店。医生不足，设备再好也只能排半天空档。把本地注册的皮肤科、整形外科医生数列出来，再算人均可服务客户数。
再算客单
渗透率低的城市，初诊客户更可能从低价光电或注射进入。用当地平均客单乘以预计初诊量，得到的是流水上限，不是利润。耗材、医生、房租三项先扣，剩下的才是可投入营销的钱。
最后一个判断
如果本地渗透率低、医生也少，先做线上咨询和转诊，不要急着开店。渗透率的差距要靠时间填，不靠装修填。
把三个数做成一张表，按城市排名，先做前三名，不做全国铺开。每开一城，用同一张表复盘，第二次判断会更快。表里留一列实际结果，半年后回看，误差会告诉你哪个数最不可靠。开城预算按最坏情况准备，不按最好情况。
本文为行业观察与科普，不构成医疗建议；具体方案请以正规医疗机构面诊为准。免责声明