合作方来演示设备或方案，PPT 上的效果数据通常很好看。判断能不能合作，要看原始数据，结论页只能作参考。
要三样原始材料
样本量、随访周期、脱落率。样本 20 例和 200 例，结论的分量不同。随访 1 个月和 12 个月，能说明的问题也不同。脱落率超过 30%，剩余样本的代表性要打折。
再要一份不良事件记录，包括类型、例数、处理方式。没有不良事件记录，通常说明没有系统收集，不能理解为没有发生。
现场看一次操作
演示环境和自己门店的环境不同。要求对方在真实场地操作一次，记录设备参数、操作时长、耗材用量。操作后的清洁和消毒流程也要看。
把数据写进试用协议
试用期约定数据共享义务，包括每日使用例数、效果评估表、异常记录。试用结束做一次对照，和演示数据比差距。差距超过 20%，延长试用或终止。
演示后的内部复盘
演示结束当天，参与人员各写三条观察，汇总后再决定是否进入试用。观察只写事实，比如操作时长、耗材开封数量、客户反馈原话。三条里有两条负面，暂缓合作，补充材料后再谈。复盘记录存档，供下一个项目参考。
下次演示会，先要原始数据再看 PPT。给不出的，演示可以取消。
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