总部的趋势判断，落到不同城市经常失灵。做一张区域差异表，把同一趋势拆成可比较的三个数。
指标一 搜索热度
取同一关键词在三个层级城市的月度搜索指数，看峰值出现的时间差。一线先起量、二三线跟进，时差通常在 6 到 18 个月。时差缩短到三个月以内，说明信息差已经不在了。指数取近十二个月，避开单月节庆造成的尖峰。
指标二 到店提及率
统计咨询记录里主动提到该项目或材质的比例，按城市分开算。提及率高但成交低，问题在价格或信任；提及率低，说明市场教育还没到。提及率按月抽五十份咨询记录，人工判定，不靠关键词。两个数一起看，才知道该投广告还是投培训。
指标三 成交价带
同一项目在各城市的实际成交价，去掉最高和最低各一成再取中位数。价带差异过大，说明产品包装或客群定位不统一。价带每季度重算，促销月的成交价单独标注。跨区域复制方案时，价带是最先要改的一栏。
每季度更新一次
三个指标按季度填表，标出变化最大的城市。扩张决策只看表，不看单店汇报。表格由区域运营填写，总部只做汇总，不改原始数。表里连续两个季度没有变化的城市，暂不追加投入。
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