趋势报告读多了，容易把相关性当成必然。判断一个趋势能不能押注，先花半天找反例，比再读十份报告有用。
反例一 找滞后市场
同一品类在一线城市升温，二三线城市可能晚 6 到 18 个月。查三个不同层级城市的搜索指数和到店咨询提及率，时差就是你的窗口期。时差在缩小，说明趋势正在见顶。指数取近十二个月，避开单月节庆造成的尖峰。
反例二 找失败样本
每个热门赛道都能找到关店的案例。列出三家同类机构，看它们的选址、定价、客群与自己的差异。找不到失败样本，往往说明你看的样本被筛选过。失败样本至少覆盖两种城市层级，只看同城会高估机会。
反例三 找存量数据
新客增长可能来自低价引流，复购和客单价才反映真实需求。把过去八个季度的复购率拉出来，和趋势报告的增速对比。两条曲线背离，先信自己的账。复购率按同一口径算，换口径前先重算历史数据。
写成一页判断
一页纸写三行，反例是什么、它说明趋势处于哪个阶段、我们押多少资源。三行写不清楚，就先不投。写完放三天再看一遍，情绪退掉后判断更稳。趋势判断的产出是下注规模，不是观点正确。下注规模写成区间，不写一个单点数字。
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