术后修护产品的机会，不在成分故事，而在时间点。把48小时、7天、30天三个节点拆开，产品线自然成形。
四十八小时
这一阶段的需求是降温、减压、防感染。产品形态以冷敷贴、无菌喷雾为主，配方尽量简单，避免香精与高浓度活性物。包装要能单手打开，客户当时不方便照镜子。冷敷贴与喷雾的批号要可追溯，出现不良反应时能一次锁定批次。术后当天不用含酒精的爽肤水，刺痛容易被误认为感染。
第七天
红肿基本消退，需求转向屏障修复。含神经酰胺、泛醇的乳霜可以进入，配合防晒。这个节点的复购意愿最高，适合做套装而非单支。套装里放一张使用顺序卡，客户按编号用，减少搭配错误。乳霜用量按一次一颗黄豆大小，过量会闷痘。
第三十天
进入维持期，需求变成抗衰与肤色管理。产品可以承接光电项目后的居家护理，与院内项目形成组合。这一节点适合做订阅制，按月配送，退订入口放在显眼位置。
怎么验证
每个节点设一个指标：48小时的投诉率、7天的复购率、30天的项目连带率。上线三个月看数据，卖不动的节点直接砍掉，不做长期培育。三个指标连续两个月不达标，产品线下架，不做买赠硬撑。判断标准：如果一条产品线在三个节点上卖的是同一种东西，它其实没有产品线，只有一款产品。
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