套餐卖不动，问题常出在档位与客户心中的默认样子对不上。原型错位，价格再低也换不来成交。
三个档位各自的原型
客户心里对每个价位都有一个默认样子。基础档对应先试试，改善档对应解决一个明确问题，组合档对应一次处理多个部位。档位设计要顺着这三个原型，而不是把项目随意打包。
原型错位最典型的表现，是基础档里塞了三个项目。客户会把它读成廉价套餐，而不是入门选择。
每档只解决一个主诉
一个档位写一个主诉，客户才容易对号入座。基础档写干燥与暗沉，改善档写轮廓，组合档写整体比例。主诉写得越具体，咨询时的解释成本越低。
如果一档里有两个主诉，拆成两档，或者把其中一个降为加购项。加购项的转化率通常比捆绑高。
档位之间的价差
相邻档位的价差建议在一倍半到两倍之间。差距太小，客户直接选最高档；差距太大，中间档会被跳过。价差定好后，再看每档的项目数量是否匹配。
项目数量不必递增。改善档可以只有两个项目，但每个项目的剂量或次数更足。客户为解决问题付费，项目个数只是载体。
用三个月的数据校验
上线后看三个数，各档占比、加购率、复购间隔。中间档占比长期低于两成，说明原型没打中；加购率低于一成，说明档位切得太满。
调整时一次只动一个档位，观察一个完整周期再动第二个。同时改三档，数据会解释不了任何事。
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