射频、超声、冷冻三类设备放在一起比较，容易变成参数比拼。用一张五项打分表，能更快看出哪台适合现有客群。打分前先定使用场景，面部、身体还是两者兼顾。
五项各占20分
适应证覆盖、单次耗时、耗材成本、培训难度、复购间隔，各20分，满分100。评分由医生、店长、财务各出一份，取平均。三份评分差异超过15分的项目，当场讨论原因。
适应证覆盖按现有客户档案统计，不按厂商给的适应证清单。客户档案里没有的项目，按零分算，不按潜力估。
耗材成本要摊到单次
探头、凝胶、一次性套件按次计价，加上设备折旧，算出单次成本。单次成本超过收费的三分之一，复购模型很难成立。耗材价格每年问一次，别用签约时的报价做长期测算。
冷冻类设备的探头寿命和更换价格要单独问清，常被漏算。一次性套件的数量按实际消耗记，不按理论值。
培训难度看上手时间
从培训到独立操作，需要几例带教、几次考核，折算成医生工时。上手超过两个月，排班会紧张。带教期间的治疗量按七折估算，留出学习成本。
考核标准写进培训记录，不靠师傅口头认可。考核不过的延后独立操作，不赶排班进度。
80分以下先不买
总分低于80，或任一项低于10分，先租用或做试点。三项都过线再谈采购。租赁方案也按同一张表打分，方便直接比较。
打分表存档，一年后按实际使用数据回填，看看当初哪项估高了。回填结果作为下一台设备的参考，不跨品类套用。
本文为行业观察与科普，不构成医疗建议；具体方案请以正规医疗机构面诊为准。免责声明