新技术演示通常很好看，真正决定要不要引进的，是四笔账算不算得过来。四项里有一项算不清，就先做试点，不要直接进采购流程。
第一笔 证据账
看研究类型和样本量，动物实验、小样本案例、对照研究，证据强度不同。宣传材料只给对比照片的，先要原始数据。没有随访时间的项目，效果无法评估。证据不足时，试点规模要更小，观察期要更长。
第二笔 兼容账
新设备能不能接入现有流程，数据格式、耗材供应、场地条件是否匹配。例如三维打印类项目，需要光学扫描、算法规划、材料培养几个环节，任何一环断掉，周期就会拉长。兼容性要在真实场地测试，不在展会上看演示。
第三笔 培训账
医生和操作护士各需要多少学时，考核标准是什么，前多少例需要双人核对。培训没完成就上线，投诉率通常先上升。培训记录要留档，换人时按同一标准补课。
第四笔 回本账
设备成本、耗材、人力、场地，分摊到每月需要多少治疗量。按现有客群测算，超过 18 个月回本的项目先放一放。四笔账算完，再用 90 天试点验证。试点期间只开一个治疗室，跑通再复制。试点数据不达标就停，不追加预算。
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