唇妆趋势可以拆成三条长度不同的周期。把色号、质地、话题分开看，选品和内容才不会被同一种热度带着走。
色号的半年周期
一个色号从社交平台起量到门店普遍使用，通常半年左右。前半段是尝鲜期，客单价高、复购低；后半段是普及期，靠组合销售。进货节奏要按这个周期排，而不是按单条爆款视频。
观察窗口可以设两周一次，记录三个平台的热门色号。连续三次上榜的色号，才值得备货。备货量按门店近四周的同类销量折算，首单只进基本量。
质地的三五年回潮
哑光、镜面、水光这类质地的流行，周期比色号长得多，往往三到五年一轮。质地回潮时，产品线可以提前半年布局，因为配方和包装的调整需要时间。
判断回潮不能只看秀场，要看日常妆容的占比。日常妆里镜面质地超过三成，说明趋势已经进入大众段。
话题的两三周
单个话题的热度通常只有两三周。适合做内容，不适合做备货。把话题热度当成销量预测，是最常见的误判。
内容和货品要分开管理。内容追话题，货品跟周期，两套节奏不要混。
把周期写进选品表
选品表加两列，所属周期和观察窗口。周期分短、中、长三档，观察窗口写具体周数。两列填完，采购和内容团队才有共同语言。
每季度复盘一次，看哪些判断被验证，哪些被证伪。证伪的记录比验证的更有用。
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