做唇部项目，凭印象说同城没人这么做，往往不准。把同城三到五家的公开信息做成一张表，每季度更新，判断才有依据。
四个对照维度
项目组合、价格带、恢复期说明、复购设计，四项就够。项目组合看对方主推什么，价格带看区间不看单点，恢复期看公开表述，复购看有没有套餐与提醒。
价格带取公开报价的中位数，不用促销价。对方主推项目每月看一次，换得快的说明在测试。四项之外不加主观评价，评价单独写在备注栏，标注日期。
信息只取公开来源
官网、公开平台、门店物料，三类来源可用。不打听对方客户名单，不收集内部价格表。来源链接附在表格最后一列。同一项信息出现两个版本时，取发布时间较晚的那一版，并注明差异。
表格里不写谁好谁差，只写差异。结论控制在一页纸，超过一页说明维度加多了。
怎么读这张表
先看空白格，别人没做的项目不一定是机会，可能是需求不足。再看价格带的重叠区，重叠超过六成的项目，靠价格很难拉开差距。恢复期表述明显短于行业常规的，注意其口径，不要跟着写。
用在两个场合
定价会与季度规划会各用一次。定价会看重叠区，规划会看空白格。每次会议只带一页，四项维度加一行结论。数据来源与更新日期写在页脚，方便追溯。
表格每季度更新一次，更新人签字。下次讨论新项目，先翻这张表，再谈投入。
本文为行业观察与科普，不构成医疗建议；具体方案请以正规医疗机构面诊为准。免责声明