唇部护理品的毛利不低，压货压掉的是现金流。按保质期和季节结构订货，比按销量排名补货更稳。
保质期决定订货量
唇部产品开封后一般 6 到 12 个月用完，未开封按包装标注走。订货量按门店 8 周的实际出货算，超过 12 周的库存就不再补。润唇膏这类单价低的品类可以多备，唇膜和唇部精华按季度少量进。
夏季与冬季的库存结构
冬季室内湿度低，封闭型产品出货快，占比可以到六成。夏季紫外线强，带防晒值的唇部产品更好卖。换季前两个月就要调整陈列位置，别等客户问了才动。
滞销品的处理顺序
先查是不是陈列位置的问题，再查话术有没有覆盖，最后才考虑降价。直接打折会把价格锚点拉低，之后正价难卖。临期三个月内的产品单独设一个货架，明确标注效期。
一个季度核对一次
每季度末拉一张表，列出每个 SKU 的进货量、出货量、剩余量和效期。剩余超过 12 周或者效期不足 6 个月的，标出来单独处理。
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