新技术值不值得跟进，看宣传往往看不清。三个滞后指标更可靠，它们分别在价格、渠道和话语层面留下痕迹。
二手设备价格
新设备上市时，宣传总是领先的。真正能说明趋势的，是上一代设备的二手价格。同类设备二手价在半年内跌两成以上，通常意味着替代技术已经进入实用阶段。
看二手价要区分原因，是技术迭代，还是机构倒闭抛售。前者看挂牌量和成交周期，后者看单一批次集中出货。
厂家培训排期
厂家开始密集办培训，说明设备要放量。培训场次在三个月内翻倍，往往伴随渠道下沉和价格松动。这时进场，竞争会比一年前激烈。
反过来，培训排期减少、耗材交期拉长，可能是供应链出了问题。两种信号都要记录，不能只看一个。
展会上的重复词
展会上被反复提起的词，通常已经在扩散，而不是刚出现。第一次听到的概念可能还早，连续两届都在讲，才值得立项评估。
记录方法很简单，每届展会列十个高频词，和上一届对照。新词占比低于两成，说明这一轮没有实质变化。
三个指标一起看
三个指标分别对应价格、渠道和话语。三者同向，判断才可靠。只有话语在动，多半是营销；只有价格在动，可能是清库存。
决策时先写一句结论，再写三个指标各自的读数。写不出来，说明信息还不够。三个读数记在同一页，季度回看时对照。
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