招商材料通常只写开了多少家，不写关了多少家。直接问近 24 个月的新开与闭店数量，按城市分开列。闭店率超过 20%，先查原因，是选址、是人力还是产品线。只给总数不给分城的，继续追问。
让对方提供可核验的门店清单，抽 3 家打过去问经营情况。电话打不通的，本身就是答案。
单店流水与耗材占比
流水看三个月的日均，不看活动月的峰值。耗材成本占收入的比例，医美门店常见在 15% 到 30% 之间，明显低于这个区间的，可能少记了耗材或把项目外包了。两项对不上，要求看采购发票。
人工占比也要问。房租、人工、耗材三项加起来超过收入 75% 的门店，回本周期会被拉长。
加盟条款里的三个数
加盟费、保证金、年度最低进货额。三个数要写进合同正文，不放在附件。最低进货额按季度考核还是按年考核，差别很大，按季度的现金流压力更大。退出时保证金退多少、多久退，单独一条。区域保护的范围用公里数写，不用「周边」这种词。
决策前的一次试算
拿对方给的三项数字，按自己的房租和人力重算一遍。算出来 18 个月回不了本，就先别签。
实地看一家店
签约前至少去一家已运营满一年的加盟店，看三个时段，工作日上午、周末下午、晚间。三个时段的在店人数与对方给的流水对不上，就多问一句。
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