设备采购谈的是价格，真正决定盈亏的是折旧怎么摊。按年限平均摊，会把淡季的亏损藏起来，让项目看起来一直赚钱。
按年限摊的问题
一台八十万的光电设备按五年摊，每年十六万。治疗人次在淡旺季相差两到三倍，单次成本被平均数抹平，旺季看着赚，淡季其实在亏。按年限摊还会掩盖一个事实，设备在第几年故障率最高，那年的实际成本远高于平均值。
按人次摊
预计全生命周期八千人次，单次折旧一百元。加上耗材、操作工时、场地与维护，才是真实单次成本。这个数字才配用来定价。人次预测要按保守值算，取过去十二个月实际治疗量的中位数。
定价校验
项目定价低于折旧、耗材、工时三项之和，做越多亏越多。低价引流项目要单独核算，用其他项目的毛利覆盖，不能混在一个均价里看。引流项目的亏损要设上限，按月核算，超出就停。
更新周期与计提
光电设备技术迭代约三到五年，第四年起要预留更新资金。按年营收的百分之三到五计提，写进年度预算，避免设备到期时临时挤占现金流。计提金额单独建账，不与其他预算混用。
下次报价前先算出单次折旧，低于成本线的项目，要么提价，要么下架。
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