最常见，也最容易吵。流水口径要写清是含税还是不含税、是否扣退款、是否含赠项。建议以实收为准，退款按月冲减。赠项不计流水，成本单独分摊。对账时附收款明细，双方各留一份。
按毛利分
适合耗材占比高的项目。毛利算法要统一，收入减产品、耗材、直接人力，不减房租和管理费。算法写进附件，换会计也不改口径。毛利率低于 30% 的项目，先谈成本再谈分成。按毛利分账，双方都有动力控成本，但核对工作量大，按月做一次。
按到店分
适合引流类合作。到店定义要写清，留资、到店、成交是三件事。按到店结算，单价低但结算快；按成交结算，单价高但周期长。选一种，别混。到店数据由双方系统对接，手工表格容易改数。
对账的三条规矩
每月 5 日前出账单，7 日内提异议，逾期视为确认。争议超过 10% 的月份，暂停分成，先查原始凭证。连续三个月争议，重谈口径。
分成之外的费用
样品、物料、场地、人工，谁出钱提前列。共同投放的广告费按比例分，还是各投各的，写清楚。合作期内的客户数据归属，单独一条，别混在分成里。超支部分谁批准谁承担。账单每月附费用清单，双方核对后再付款。
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