跨界合作最容易死在第一步，双方签了大框架，落地时才发现客户不重叠、成本算不清。先用四周做一次最小验证，比谈半年框架便宜。框架可以后补，验证的数据补不出来。
只做一个店一个项目
选一家门店、一个项目、一个价格档，范围写在一页纸上。参与人数控制在五十人以内，超出就不算验证，算正式投放。
合作方的资源也要限定，只借一样，比如对方的客群名单或场地。一次借三样，出了问题分不清是哪一样有效。
三个指标定成败
到店率、转化率、复购意向，三个数在开始前就定好基线。到店率低于两成，说明名单质量有问题；转化率低于一成，说明产品或价格不匹配。
三个指标里有两个不达标，四周后按约定退出，不追加投入。退出条款写在合作备忘录第一页，不放在附件里。验证期的客户名单单独标记，后续复购算谁的，提前说清。
成本先封顶
验证期总投入设一个上限，比如五千元，包含物料、场地和人力折算。人力也要折成钱，否则算出来的账永远好看。
每周对一次账，双方各出一人签字。账目不清的合作，做到第三周就会开始互相猜。
验证完只做一个决定
四周结束开一次三十分钟的会，只看三个数和一张成本表，决定放大、调整还是停。不做再观察观察这种决定。
要放大，就把验证期的流程原样复制到第二家店，别急着改流程。第一次复制顺利，再谈更长的合作期限。复制时连话术一起复制，只复制流程，效果会打折。
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