渠道预算最容易越投越舍不得停。投了三个月没起色，负责人常说再给一点时间。设一条止损线，比事后复盘有用。
先定回本周期
按项目毛利算，每个渠道允许的回本周期不同。搜索和本地生活平台通常按 3 个月看，内容投放按 6 个月看。超过周期未回本，进入观察名单。
再定三个停投信号
到店率连续两个月下降，获客成本连续两个月上升，成交客单低于渠道均值。三项出现两项，暂停投放，不追加预算。
停投不等于砍掉
暂停后保留最低预算，用于老客召回和内容维护。重新开投要有一次小规模测试，测试预算不超过原预算的两成。
把止损写进季度表
每个渠道一行，写预算、实际花费、回本周期、停投信号。季度会只看这张表，不看单次投放的漂亮数据。
止损线按渠道单独设，不搞全店一个标准。新渠道前三个月只看过程指标，不急着定回本。季度复盘时把停投原因写成一句话，要写具体动作，不写市场不好。新渠道的止损线单独写在附表里，不占主表行数，季度末一起看，每季度对一次账。
下次排预算，先给每个渠道写一句止损条件。条件要具体到数字和月份，不写效果不好。写不出条件的渠道，先不分配新增预算。
本文为行业观察与科普，不构成医疗建议；具体方案请以正规医疗机构面诊为准。免责声明