唇部护理品的销量和气候高度相关。按季节排品，比全年铺同一套 SKU 更省库存，也更贴合客户当下的问题。排品排的是结构，不只是数量。
干冷季
重点是封闭性成分和修护，凡士林、神经酰胺类产品占比提高。SKU 控制在 6 到 8 个，避免选择过多。搭配唇部修护项目，客单价通常高于单品零售。这个季节的咨询重点放在屏障和脱屑上。
排品前先看上一季的库存和动销，不凭感觉补货。新品每季不超过三个，给老品留出清货空间。品类扩张太快，陈列和讲解都会跟不上。每季末做一次货架拍照存档。
湿热季
转向轻薄质地和防晒，SPF 15 以上的唇部防晒单独陈列。质地厚重的产品减量备货，避免临期。这个季节的咨询重点从修护转向防护和唇色。同一货架，换季就要换讲法。
换季的两周
换季前后各留两周做过渡，老品打折清库存，新品小批量上架。过渡期的库存周转天数控制在 45 天以内，超过就暂停补货。过渡做不好，旺季开头就会压货。
每季复盘三个数
看动销率、临期损耗、连带率。动销率低于 50% 的 SKU 下季不再引进，临期损耗超过进货额 5% 的品类要缩减。三个数比销售额更能说明排品是否合理。复盘结果直接写进下季采购单。
本文为行业观察与科普，不构成医疗建议；具体方案请以正规医疗机构面诊为准。免责声明