跨界谈得拢，多半卡在钱；合作跑不下去，多半卡在数据。签约前把三类资产的归属写清楚，比讨论分成比例更能决定合作能不能收场。
客户名单怎么算
合作带来的新客，归属应按首次到店渠道判定，并把判定规则写进附件。常见做法是渠道方保留推荐关系 12 个月，期间复购仍计佣金，到期自动解除。没有这条，双方会在第二年为一个客户的归因反复对账。
影像与肖像的使用期
术前术后照片属于客户，机构只有授权范围内的使用权。合作方要用于投放，必须单独取得客户的书面同意，并写明渠道和期限。2019 年 Allergan 与 Google 的合作里，客户数据的使用边界就是谈判重点，这一点在任何体量的合作里都一样。
退出时的删除义务
合同应约定终止后 30 天内删除或返还数据，并保留可核查的删除记录。销售线索、咨询录音、检测报告都算在内。只写合作结束即停止使用并不够，停止使用和删除是两件事。
客户名单的判定要落到技术层面。用专属推荐码或带参数的预约链接，比事后凭记忆归因可靠。系统里保留点击和到店两条记录，两边对不上时以到店为准，争议会少很多。
先改哪一条
把现有合作合同翻出来，找数据条款那一节，看有没有写清归属、期限、删除三项。缺哪项补哪项，补完再谈下一轮合作。
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